学习心得是我们收获智慧的结晶，激励我们不断追求卓越，参与心得写作时，若能全心投入，就能在字里行间中锻炼出更强的写作技巧和表达能力，下面是总结社小编为您分享的333培训心得优秀8篇，感谢您的参阅。

333培训心得篇1

9月11号星期六学校对我们新教师进行了说课能力的培训。这次是几位老师的说课比赛，对于我来说，是一个很好的学习机会，从中也收获不小。看到我们学校的好多老师在台上精彩的表现，觉得自己需要学习的地方还很多!虽然自己对于说课的认识还不深，也无法评判台上的几个老师的说课水平有多高。但是通过比较，我还是发现说课的很多方面值得自己在以后的学习中加以深思和研究。

回去之后通过认真的思考和总结，我的收获颇多。我想在今后的学习过程中我会在这些方面好好的去努力。

这次活动我对说课内容有了更深的理解。明确了说课都说些什么?即对教学的设计和分析，其内容涉及教材内容的分析、教学目标的确定、教学过程的设计、教学方法的选择、教学效果的评价……。“说课”是指教师面对同行或专家就某一课阐述自己的教学设计及理论依据的一种教学研究活动，是探讨教学方法，实践教学手段，提高教育教学业务水平的一种有效方式，也是教师进一步学习教育理论，用科学的手段指导教学实践，提高教学科研水平，增强教学基本功的必修内容。说课有别于上课和备课，说课在说理，应按照“教什么?怎么教?为什么教?”的思路说课。通过这次说课比赛，我发现了自己身上存在着许多不足。如果给我这个题目的话，我是脑袋一片空白的，即使自己在准备时将每一个环节的思路都写出来了，但在实际说课中也不知道该怎么去说，更别说达到他们的水平。

还有在工具的使用上，比如ppt课件的使用。这次的10个老师中，一部分老师使用了ppt演示说课，还有些老师则直接口头讲述。使用ppt的老师，说课明显比没有使用ppt的老师讲得更加形象具体，使说课的内容能够一目了然的展现在我们的面前。然而也有个别老师在使用ppt时未能达到预期的效果，反而使内容变得繁琐冗长，没有起到ppt应有的作用。

我想在今后的学习过程中，学习如何使用ppt加强自己的说课水平，并且始终注意使用ppt的一些负面影响。、

在语言的表达桑，我想说课就要要流畅，几个环节过渡要自然。说课要有层次感，不要面面俱到，不要将说课说得很细，我们要说的都是一些教学预案，所以要多谈谈学生学习中可能碰到的困难和教师的教学策略。这里的层次针对某一教学环节来说也是如此。

在个人的主观上，我想说课还要就像演讲要自信，富有激情和个性。说的过程中拿出最好的状态最好神采飞扬，激情澎湃感染听众。同时要针对自身扬长避短，体现个性。

说课的能力离不开自己平时长期的锻炼，不是一朝一夕就能进步的。不过我相信在经历锻炼之后就会成长，慢慢的提高自己的水平，多多的锻炼自己。相信在不久的将来能从容应对各种考验!

333培训心得篇2

首先 ，感谢城东小学为我们家长提供了一个学习的平台，特聘请儿童教育专家为我们进行知识讲座。听了讲座后，我进一步认识到家长教育的重要性和必要性，并因此树立了正确的教育观和成才观。现就本人听课后的一点体会略表如下：

一：要言传身教，注重个人修养：

家长是孩子的第一任老师，我们的一言一行，都深深地影响着他，正如同“龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞”，我们做家长的如果品行不端，那么教育出来的孩子很可能就是一个失败的复制品。

二：要讲究方法：

教育孩子是一门大的学问，我们家长最为头疼的问题就是不知怎样才能正确高效的教育自己的孩子。听了家长学校的培训后，我的教子方法有所改进，比先前更注重技巧性和科学性。譬如，孩子犯错不再是一味的责骂，而是学会心平气和的与之沟通，分析对错，再予以适当的批评和鼓励，让孩子真正认识到自己的错误，并积极主动的改正。又譬如，以前常以工作忙为由，忽视孩子的心理健康，觉得只要让他吃好穿好就行。听了家长学校的培训后，我明白了，孩子即使再小，也有他自己的.思想，并且特别希望大人们尊重他们的想法，所以我们父母要多与孩子沟通，无论学习还是生活，一当发现有不好的行为习惯或思想观点及时予以改正，有好的就多支持与鼓励，让孩子的身心更健康的成长。

总之，教育好孩子是学校和我们家长共同的心愿与最终目标。虽然，目前对孩子的教育仍在探索中，但我坚信，在学校老师的带领及指导下，在我们家长不懈的努力下，我们的孩子将更健康茁壮的成长。在此，我衷心感谢城东小学对学生的重视、关心和爱护，也期待下期的家长培训班越办越好!

333培训心得篇3

以下是个人在这一段时间工作中得到的体会。

1、在仓管工作中熟悉自己不内行的产品才是现在最基本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。

2、拣货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对准确编码，提高注意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。

3、要用为公司服务的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。

4、单纯的拣货，包货，发货，好像没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排自己负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的机会。所以我们应该抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。

5、仓库的一切工作不可能走捷径或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。

当然在实训中，我也遇到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是因为这样，我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径，使这些难题得以顺利解决，这个累积的过程，也就成了我实训期间宝贵的经验与财富，相信对我以后的生活也会有很大的帮助。

经过这次实训，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么样的难题，只要一直保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生一定会有更大的收获。

333培训心得篇4

11月22日-24日在黄国宝物理名师工作室的组织下，前往中山小榄参加了为期一天半的广东省第二期初中物理骨干教师培训。期间，观摩了一节由小榄一中年轻教师贺兰上的研讨课《流体的压强和流速的关系》;聆听了物理科学教育研究中心主任、国家中学物理课程标准研制组组长廖伯琴教授作的《义务教育物理课程标准解读和教学建议》;学习了佛山市教育局教研室周兆富教研员的《教学案例与优质论文的撰写》方法;并深受省教研室科研与课程科主任朱美健教授《教师要跳出课堂看教学》的启发;最有感悟的是听浙江义乌中学吴加澍老师的讲座《优秀物理教师的修炼》。在与会间隙，还和同行的老师，一起参观了小榄经典特色的菊花展，一起在繁华如同大都市的街道漫步，一起交流学习的心得，一起讨论自己平时在教学过程中的新颖做法。这些都让我觉得收获很大，感到特别快乐和充实。

(一)说说那节研讨课

听完这节《流体的压强》的研讨课，一直都没有机会和同行讨论交流，感觉好像事情没有做完一样，在这里我谈了我的看法，比较粗浅，欢迎指正。上研讨课《流体的压强和流速的关系》的老师虽然很年轻，课上得却很老道，采用了当前流行的“分组合作学习”形式进行教学活动，上课的过程虽然谈不上精彩，但也有很多亮点和值得借鉴的地方。这里不说优点，只谈个人觉得不当之处：

1，利用小魔术吹漏斗下面的乒乓球引人新课时，不是用嘴吹的，却是用鼓风机来吹的。我觉得演示实验能用简单的方法达到相同效果的时候就一定要采用简单的方法，以便于学生自己模仿。用鼓风机吹，会让学生觉得这个实验由于鼓风机不好随便拥有，就会觉得难以模仿而丧失了课后亲自探究体验的兴趣。笔者觉得：在相同的实验效果的前提下，演示实验尽量选择最简单的实验方案和最常见、最易得的实验器材。

2，在学生通过探究实验讨论归纳实验结论的时候，教师请不同的小组进行展示，各小组的代表似乎并不积极，老师为了调动学生踊跃展示多次启发：还有哪个小组有不同意见?这里笔者觉得老师不应该强调“不同的意见”，这样会影响学生使学生担心自己的意见和别人相同而不敢积极发言。

3，当不同的小组发言明明说出了一些不太符合事实的分析，教师并没有引导学生讨论判断这个说法和结论是否正确，又去请其它小组发言展示，到最后老师总结说：大家说的都是这个意思、大家说的和老师的意见都差不多、老师都同意你们的看法。一下子就把学生们交流的时候发表的对的、错误的全混在了一起，笔者认为这是我们课堂上这种交流展示开展过程中经常出现的问题。

4，在展示不同小组课前查找的与飞机相关知识的时候，被点到起来展示的小组代表都只说了飞机的知识的一个方面，似乎有意要把其它的内容留给其他同学来说。这样的情况出现，说明老师在上课前有刻意安排学生回答问题的嫌疑，这也是一些公开课常见的弊病。

5，在自然现象和生产生活的应用中，与《流体的压强和流速的关系》有关的事例特别多，而有很多有趣的、与人们的通常的想法和判断大相径庭的事例同这个知识点虽然关联度很紧密，但却不容易发现和分析出来，老师在这节课中列举的事例(包括演示实验、探究实验、课堂思考、书面作业和非书面作业)总共有十个，笔者觉得有点少，而且有相同类型的重复(例如探究实验1和书面作业1题、思考事例1与书面作业3题就属于事例雷同)。

(二)思想的高度决定教学的高度

听了专家教授们的讲座，我获益匪浅;我自己一直在黑暗中摸索教育的本真是什么，摸索物理教学的根本目的是什么，但一直都觉得很模糊，没有找到一个正确的方向，专家们的讲座犹如暗夜里的明灯，犹如茫茫大海上的灯塔，一下子指引了我前进的方向。

廖伯琴教授的《义务教育物理课程标准解读和教学建议》让我了解了我国十多年来课程改革的历程;明白了《课程标准》修改的内容和强调的一些教育理念;明确今后的物理课堂教学要重视落实多维课程目标，要重视渗透科学发展观和正确的价值观;体验了考试命题与课程标准的关联度，以明确考什么和怎么考，以及考试评价的趋势;怎样认识和评价试题的优劣等。通过专家讲解演示实验的实例分析，我更加明确了演示实验的目的、演示实验的基本原则、演示实验需要要注意的问题以及演示实验的不同策略产生的不同效果。教授还指出：提倡课堂教学方式的多样化，学生探究并不是形式上的让学生自己盲目地动起来，而是在教师的指导下有目的的进行探究学习，掌握科学探究的基本方法;批判了当前有些学校一味强调所有教师和所有课程上课模式化的流行病。

吴加澍老师的《优秀物理教师的修炼》为我指明了我将要不断努力的方向。吴老师的一些观点和我原来自己的一些思考和想法基本是一致的，听了吴老师的讲座，一种“心有戚戚焉”的感觉油然而生。他说：教育的本质是什么?教育就是生长，教育是一门慢的艺术，教师应该有农民种庄稼的心态，等待学生的成长，要顺其自然，切勿揠苗助长;教学又是什么?教学就是在教师的指导下激起、强化、优化学生自主学习的过程;教学过程中，知识是无用的，但是无用性正是教育的基本属性，也正是教育价值的体现，因此，庄子说：无用之用，是为大用。我的理解是，学生学过这些知识，后来在工作中、生活中是没有多少用处的，但是通过学习和探究这些知识的过程中学生的思维方式、价值取向等文化基因的核心得到了提升，因此，诺贝尔奖获得者劳厄说过：教育无非是一切已经学过的东西都遗忘掉后所剩下来的东西。吴老师还让我深深地明白了：教师的教育信念，是教师个人在长期教育实践中积淀而成的、对于教育根本问题的理解和主张。

每个教师都有自己的教育信念，它虽缄默不语，但植根于教师的心灵深处。更新教育理念的关键，就在于更新教师个人的教育信念，或者说重构教师个人的教育哲学。而要做到这一点，则有赖于教师批判意识的觉醒和反思能力的提高，取决于对教育问题进行深入的哲学思考。也就是说，要回溯到教育的原点，运用哲学的观点和方法，对教育现象、教育问题、教育本质进行寻根究底地反思。

朱美健教授要求我们物理教师要《跳出课堂看教学》，要思考物理教学的根本目的是什么，要有课程观，教学要达到更高的境界：求真--科学境界;向善---人文境界;臻美---艺术境界。教师的思想只有达到了更高的境界，那么教学才能达到更高的层次。所以，我深深体会到：思想的高度决定教学的高度。

333培训心得篇5

我觉得没有课前孜孜不倦的钻研教材，很难会有精彩的生成。因此对教材无限的解读和预设，是课堂精彩生成的保证，充分的“预设”不仅与“生成”不相矛盾，而且高度统一。

虽然我们提倡去掉老教材中偏、繁、难、旧的东西，学生的计算和问题解决能力相当低下，这不能怪我们的学生，也不能怪我们老师：新教材中烦琐的计算确实少了，运用题也没有分专题进行教学，分得比较散，针对性不强。

其教学现状：

一、新课程用数学意识培养注重“图片信息的自我获取能力培养”，尤其是新教材四年级下册，逐渐从一二三年级的`“图片信息处理”过度到了“文字信息处理”，学生对文字较多的“用数学题”感觉有些困难。

二、新教材主题情境的教学一般问题指向性比较明确，基本上是“一一对应”式的教学，即一个问题对应一种策略。在很多展示交流课上，我们经常可以听到老师们此般引导：同学们，你能提出哪些数学问题？一般问题比较集中，教师只是隐去了教材文字所给出的问题，借学生的嘴巴说了出来。

三、新教材很多练习的设计也偏离了新课程标准中有关“运用意识的培养”理念，我们不是比谁提的问题多，而是要比谁提的问题有价值，是否能够数学化地表达现实世界，这样的用数学意识培养才是有效的。据此，我觉得在教学用数学意识时，我们应让用数学意识更具开放性、价值性。

新教材虽然比老教材增加一些思维训练的学习素材，但其内容毕竟是有限的，但是可以挖掘的东西是无限的，随之产生的想法也是无限的，让我们在实验中多交流、多反思。确立“和谐发展、和谐共生”的新教育价值观，是大势所趋，让我们一起努力。

333培训心得篇6

20xx年8月3日，中共中央颁布实施修订的《中国共产党巡视工作条例》(以下简称"巡视工作条例")。新修订的7章42条规定，从机构和人员、巡视范围和内容、工作方式和权限、工作程序、纪律与责任程序几个方面对巡视工作进行了规范。

十八大以来，巡视工作聚焦党风廉政建设和反斗争，围绕“四个着力”，发现问题、形成震慑，做到全覆盖、全国一盘棋。巡视工作的力度、强度、效果大幅提升，成为党风廉政建设和反斗争的重要平台。是党内监督和群众监督相结合的重要方式，是上级党组织对下级党组织监督的.重要抓手，为全面从严治党提供了有力支撑。

巡视工作条例坚持遵循党章、与时俱进、突出重点、必要可行的原则，尊重客观规律，符合实际要求，能够最大限度地发挥服务大局，提供保障的作用。落实中央巡视工作方针的相关要求在巡视工作条例中得到了体现，“实现巡视全覆盖、全国一盘棋”明确了巡视范围，“开展巡视工作的党组织承担巡视工作的主体责任”等明确了责任主体，巡视工作条例还分别规定了中央和地方领导工作小组的职责，规范了巡视机构的设置和职责，对于领导小组组长，以及其他职务的配备都有明确的规定。另外巡视工作条例还对深化监督内容、专项巡视、创新巡视工作方式、强化巡视成果运用、严肃责任追究等进行了规定。

乡党委政府作为我国最基层的行政机构，跟巡视工作的关系十分密切，基层党风廉政建设和反斗争的成效与老百姓的切身利益直接相关。因此，我们要高度重视党风廉政建设工作，按照巡视工作条例相关要求，认真落实部署，积极配合巡视工作小组的工作，为完善监督体系做出贡献。

作为基层党员干部，一方面我们要加强自我监督。强化敬畏之心，对党和人民心怀敬畏，要学会经常反省自己，正确认知自己，敢于坚持真理，又要敢于修正错误，既要择善固执，又要知错能改。面对诱惑要有定力，保持心态平衡，永远不动摇。要不断加强自身修养，提高思想道德水平，将纪律和规矩挺在法律前面，坚守做人做事的底线。

另一方面，我们要重视制度监督。众所周知，自我监督，是一种自我修养和自我克制的道德行为，其效果与个人的思想修养息息相关，对于思想水平较差的人而言，这种监督方式能够起到的效果有限，并不能完全阻止权力的滥用。因此，监督工作要重视制度监督，将自律与他律有机结合。在工作当中，我们要自觉接受人民群众、同事领导，以及各级纪检部门的监督，时刻提醒自己廉洁自律，奉公守法。不断深化对从严治党的认识，在巡视工作发挥的“利剑”作用中，有力地促进全面从严治党的落实。

333培训心得篇7

来参加培训十五天了，听了专家，教授以及和我们一样的来自一线的音乐教师的课，心里有着无数的感概记得刚得到消息要来参加国培的时候，心里有着无数的感概，自己到底能学到些什么，没想到来到这里，带给我的是无数的收获

作为一名中学普通的音乐老师，有幸同其他区县的音乐老师参加国培行动，我感到十分荣幸，首先感谢重庆师范大学给我们这次学习的机会，学校给我们提供了优越的学习条件，这种培训模式，为教师专业成长开创了新的基地，特别是让我们教师能在紧张的工作中合理的安排时间进行学习，为我们提供了学习的方便因此，在培训期间，每天的感觉是紧张而又充实，忙碌而又愉快，在不知不觉中，将近十五天的学习即将结束了，回味十五天的培训，感触甚深国培计划带给了我太多的思考、太多的感动、太多的成长经历

一、 改变观念

敬业精神与科学的教学法相结合，必定是成功的保障而在日常工作中，我经常会说工作忙、杂事多，常抱怨学校教学条件差，学生的基础差，是乐盲，没有专门的教室以及合唱用的站台等，于是工作中总是一副得过且过的思想状态，总想着教不好学生不是我的能力问题，而是许多的客观原因造成的通过此次学习，彻底改变了我的这种“寄生虫”思想，使我明白了好的条件不是等着我去用，而是需要自己去创造、去挖掘，即使在有限的条件下，也同样能做出不平凡的壮举，同样也能培养出出色的学生

二、 以名师为榜样，以城市孩子的素养为培养目标

有幸参加了这次“国培”，在李存、魏萍、张礼慧等及其他专家传授理论方法的同时，还顺势播放了一些全国名师音乐大赛的课堂教学视频，那些名师们扎实的基本功，行云流水的课堂教学艺术，给我留下了深刻的印象名师之所以能让家喻户晓，这与他们的努力是分不开的，孩子们的优秀与教师的引导有着不可分割的关系

三、 努力实践，力创特色

这次培训，我找到了适用于中学音乐教学的一种方法—用最简单的.方法学会最难的知识，在教育行为上是将语言、动作、音乐三元素融为一体，以节奏为核心要素在音乐教学中，我们可以不断地创编新颖的游戏，这些方式来源于生活，取材于大自然，学生当然会感兴趣，结果就不言而喻了

通过国培行动，在以后的工作中我要做到以下几点：

一、不断学习

“活到老，学到老，知识也有保质期”，因此，知识更新是必要的，我要抽出课余时间通过不同的形式和资源学习专业知识不断学习读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠一桶水早已不能满足学生的需求了，我要不断学习，成为长流水

二、自我反思

在教学中不断进行反思，从以往的教学实践中找出“得”与“失”，转“败”为“胜”，吸取教训，总结经验，吃一堑，长一智，日积月累，形成自己的教学风格，不断提高教学成绩

三、相互交流

虚心同同事相互交流，相互学习，虚心听取同事们直言不讳的真言，久而久之，一定会大有进步和发展的

这次培训的时间虽然很短暂，但是每天的感觉是幸福而又充实的因为每一天都是面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击耳濡目染之中，心灵经历了忐忑、彷徨、探索、喜悦与享受一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到完全吸收他们的课程精华，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用这次培训，更增添了我努力使自己成为一名音乐骨干型教师的信心

这十五天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径在这里，我突然感到自己身上的压力变大了要想最终成为一名合格的优秀教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等这一次培训虽然结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在自己的教学岗位上锐意创新，创造出属于自己的一片天地.

总之，这次培训仅说“收获大”是不够的，我会把这次提高专业成长的机会变成充电提高的起点，让自己快速成长起来

333培训心得篇8

曾经，公司的培训工作历经多年，一直想将公司的培训分级管理体系建立起来，建立保险原理、以条款讲解为主的车、财等课程，理论篇幅大且和实物操作联系有点脱节，似乎产品是现在在销的产品，但培训了大家仍然在销售技能上停留在“产品是什么上”，在如何启发客户需求、客户需求管理的销售技能提升上，培训效果尚未显现。如何做呢？

我在与寿险及团险交叉的领域里，有点启发：

1、走入保险及走进xx公司的基础培训是需要的，这些课程的模式，完全可以借鉴寿险的培训体系，而且组织难度小而效果是非常好的。

培训目的：建立对保险、对公司的总体了解。

培训形式：保险是什么、公司介绍＋团队活动的团队建设课程。

培训适用对象：不足2年的新人

2、做为保险从业者的职业操守：公司的行政管理要求＋公司专业系列差异化风控要求＋监管要求学习（可由公司的稽核检查部门及两核部门整理政策需要解读的部分＋融合的启示案例，非常必要）

培训适用对象：所有人

3、上岗工作操作手册或操作指引：公司制度、公司的业务系统、专业领域的产品、政策、如何进行保费试算、报价、办理投保

培训目的：回答是什么？让上岗人员知道有问题如何查询。

这部分的内容，一般保险公司是缺乏积累的，而某保险公司的机构人员新人比例，我记得20xx年是40-50％，总部的60％的电话内容是在讲解如何如何做的有关内容，这部分的整理、积累与培训，是公司经验的传承、效率的提升。

4、专业技能培训：针对法人客户、渠道业务进行如何拓展、拓展技能、准备的工具、展业案例、拓展演练、政策及解读等进行课程构架、销售拒绝应对处理技巧

培训目的：技能演练与训练

培训适用对象：团队长、机构销售负责人、机构销售管理人员

这部分的课程是一直让公司培训人员头疼的部分，似乎只有能案例讲解出来，但如何培训，是仁者见仁的。其实，在解决如何拓展法人业务的员工福利业务上，梳理拓展上的关键环节、把握哪些企业的需求点及如何启发、如何通过保险公司的合作评估报告发挥保险公司做为企业员工福利上的人力资源咨询顾问角色、如何为企业进行新会计准则、员福政策等的解读、如何进行招投标（现场的模拟训练），这些都是可以总结并整理的，但需要做为销售管理职能部门进行总结与主动、辛苦的沉淀，而这样的培训也是业务员需要的。

其实保险公司不缺乏做大业务的高手，但能够整合这些高手的销售心得或经验，需要有业务拓展经历的销售管理者去组织梳理。（难，但一定可以在完善中前进的）

5、管理技能培训:

销售管理不同角色进行管理职能（这和麦肯锡当初的方案有雷同之处）、管理流程、管理方法的培训：如

机构销售管理部经理应该做什么？

机构团队经理应该做什么？

公司的销售关键流程中需要销售人员了解的内容是？

商务礼仪的应用培训（如何着装，了解品牌，不在重要场合唐突）？

如何写有效沟通的邮件？

如何写报告，公司的常见报告有哪些模板？

如何进行业务绩效管理？

如何进行市场信息搜集与分析？

如何进行项目管理？

如何组合包装区域化产品；

针对客户如何进行需求管理、产品的组合的考虑原则

……..

但这些朴实的技能往往被大网过滤掉。

6、销售激情及文化建设课程篇是可以让培训参与者真实感受公司销售文化的一个载体（课程）：

做好培训过程花絮的组织，结训前一定给大家声情并茂的回顾。

将公司及销售系列周年的大事定期进行总结，与队伍在专业、与公司同行、欢乐成长历程中进行回顾分享，积累的效果及现场感染力是非同一般的。

培训组织的高职级负责人要全程参与培训，总结制作培训的结训篇，站在公司、团队成长历程高度，捕捉“坚持、责任”文化的实例朴实点，这对培训是推波助澜的提升，也是培训差异化体现的一个方面。

此外，系统化建设非常重要，随着公司快速发展，对系统依赖显现，也将生成公司的竞争优势。

1、队伍需要——业务员行销系统的建设——是业务员依赖公司的管理平台，需要有规划、有建设计划进度，也是网络核心竞争人才的战略实施的手段。

2、客户需要——客户网上服务系统——客户的定义是保险公司的终端客户、保险公司的合作渠道，对此国际保险公司的服务e化系统是针对不同用户有录单、查询、理赔服务等网上服务功能的。

对于销售而言如何延伸快速出单、单证时时回销、保费结算等功能，需要系统性的规划与尽快实现，对业务在渠道的拓展、公司风险控制是非常有帮助的。

3、不同年限业务管理上的兼容考虑——如：佣金系统建设要兼顾一年期以上业务的提奖规则的设定

4、荣誉组织、激励与交流平台

简而言之：荣誉组织的章程建立、高峰会的筹办组织行事历；高峰会举办的后后续论坛推动与组织；销售管理内网的部门建设，其中不容忽视的是销售文化栏目建立与更新（比如历次培训及花絮记录、队伍成长总结、队伍表彰记录）

业内举办高峰会的案例也不少，如何将其举办得更加传递“真情”，是以人为本的体现，如何将其和公司价值导向挂钩并在系统内梳理标杆效应，是公司投入有产出的体现。