在职场中的我们，肯定是免不了写工作总结的，只有在写工作总结的过程中，我们才能找到更适合自己的工作方式，下面是总结社小编为您分享的风个人工作总结7篇，感谢您的参阅。

风个人工作总结篇1

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到一年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短，大约270天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

在这些日子里，我学会了操作阿里巴巴。一开始，曾经想过，阿里巴巴的操作应该很容易上手，但是呢，在真正操作后，就发现，操作很容易，但是要能真正操作的好，还是有一点难度的。产品情况的了解，图片的编辑，关键词的收集，模板的编排，排名的高低，都会直接决定询盘量的多少。只有把这些东西都吃透，才能掌握好游戏规则，达到目的。

20xx年这一年又过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到预期目标。在今年七月份的时候还只刚刚利有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在接下来的这个季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

此外，计划除了利用平台之外，还寻找其他方法，例如google达成订单。新年新气象，在新的一年里，我将会更加努力，争取订单。

风个人工作总结篇2

一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。

一、教学工作

1、 要提高教学质量，关键是上好课。在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到成功感，学习成绩也不断提高。

3、 积极参与听课，一年中共听课30几节，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。并且也邀请有经验的老教师给我指导，一年中共上市级课1节，崇福片课1节，校级课2节。在上课中，让我也成长了许多。

4、积极撰写论文和辅导学生作文。一年中，桐乡市级有3篇论文分别获一、二、三等奖，一个课题校级结题，一个课题在市级立项。学生作文也多次在《小作家》和《南湖晚报》上发表。

二、班主任工作。

1、加强思想教育，培养优良班风

班主任工作是一项既艰苦琐碎又光荣的工作，为了能顺利开展班集体的工作，我严守“组织和培养良好的班集体”这一班主任的基本职责，引导学生在德、智、体等方面全面发展。充分利用班会课、品德课，有针对性的开展多形式、生动活泼、丰富的活动，提高学生的思想品德素质。如有些学生对孝敬长辈的意识比较淡薄，就组织了一节孝敬长辈的班队课，采用了讨论交流，相声表演，小品等形式，并以“孝敬长辈”为主题作为家庭作业。

2、与任课教师、家长密切配合。常与任课教师互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

3、把热爱学生放在第一位，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。

这一年的教学让我有了很多的收获！

风个人工作总结篇3

这两日学校开展的校本培训围绕师德师风建设和单元教学作业设计展开，另我收获颇丰。通过培训我进一步坚定了要争做四有教师的理想与信念，更新了自身的教育理念，了解了最新的科学而系统的教学方法，对教师专业化发展注入了一剂强心剂。同时根据讲座内容也在思考自己过去日常教学中尤其是在作业命题设计方面的不足。

首先，对于本学科的《教学基本要求》一书，需要反复咀嚼，认真吃透，要提高对基本要求的的利用率。因为这本书提供了提供了基于标准制定的单元测试框架，罗列了各单元的知识点以及考核范围，清晰地解释了每一单元教师在命题时应考什么、考到什么程度，这能为进教师在进行单元命题时，提供重要的模块命题依据。同时，有效的命题设计也能很好地反馈出日常教学的效果，指导日常教学的再更新、再改进。文章定制服务电话：4000-121-855

其次，要让命题焕发生机。一道题目不应仅仅是停留在纸上的白纸黑字，通过这道题能感受到出题人的意图，这才是一道有价值的题目。而出题意图也不应仅仅停留在要考察学生某一知识是否掌握这一层面，在聆听了汪博士的讲座后，我愈发明白一道题目除了要考察学生掌握知识的水平还要通过题目来挖掘培养学生的高阶思维能力，这才是高水平的命题。融入高阶思维培养的命题方能切实锻炼学生解决问题的能力和创新实践能力。

本次校本培训以理论指导实践，引导教师不断反思不断进行新的尝试，寻求教学上的新突破和创新，也为教师的专业发展道路提供了新的方向和发展的空间。

为期两天的校本培训很快就结束了。期间邱校长做了《加强师德师风建设提升教师师德素养》的专题报告。她对学校本学期工作进行了详尽安排和部署，对教师师德素养和教师专业发展提出希望。邱校长特别指出由于疫情关系，学生在家的时间相对较长，而目前他们即将开学，可能有着种种的不适应，可能还存在这样那样的问题。作为他们的老师，要包容孩子目前存在的问题，慢慢地去影响孩子，引领他们心理健康地成长，成为孩子真正的生活导师，建立良好的师生关系。作为教师，做好自身的心理健康建设也就显得尤为重要了。另外，汪茂华博士的《绿色指标综合评价的实践与思考》专题讲座，引发了我作为教育工作者要弄明白到底要培养什么样的人的深思。教师出试题时，明确试题要测试学生的什么能力，那么平时教学又要如何培养他们的能力呢？阅读教学是英语教学的重要组成，教师在平时教学中要把显性信息与作者在字里行间传递的隐性信息结合起来，整体把握作者的情感，意图。学生不仅要知道“写了什么”，又要探究作者“怎么写的”“为何这样写”。需要“从语言前后的内在联系来思考”，要建立阅读的整体感。最后各组老师的交流发言也为以往教学的回顾和总结，同时又为新学期提供了充足的准备！

风个人工作总结篇4

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。

一、思想认识。

在上一学期里，我从一个学生的角色过渡到教师的角色，这期间我的思想发生了很大的变化。以前作为一名学生的时候，对自己要求并不是很严格，甚至可以说有些松懈。但是当我走上教师这一工作岗位，当我走上讲台的时候，我知道我要对学生负责，我要对班级负责，我要对我的学校负责。有了这份使命感与责任感，我在思想上严格要求自己，积极参加学校的各项工作，做好自己的本职工作，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人。在自己这个平凡的岗位上发挥自己最大的光和热。

二、教学工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任高一（12）班和（11）班的英语教学工作。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我认真钻研课本，仔细地研究考点，做了很多套高考题及随堂练习题。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学此文转自任务。

在教学中，能够研究学生，通过自身的努力使他们对原本很枯燥的英语学习产生一定的兴趣，在兴趣的带领下让学生能够积极主动的学习，能够顺利地完成学习任务。认真布置并钻研作业，一直在思考如何能够真正地做到“把班级还给学生”，让自己真正地成为一个引导者。

三、学校工作。

我严格要求自己，工作实干，努力完成学校给予的各项任务。对于我们青年教师，今年最大的任务就是如何把成绩弄出来，对于这一个问题，我做到了实干，真干。在学校组织的青年教师大赛中，认真准备，积极应对，出色的完成了任务。

四、考勤方面。

我在做好各项教育教学此文转自工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，晚上也是坚持天天加班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学此文转自工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好英语课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

风个人工作总结篇5

转眼20xx年已经过去了半年，这半年工作里在队党支部领导和业务部门的有力指导下，完成好了队（所）里的各项工作！在这半年里，工作生活中受到了无微不至的关心和帮助，同时也得到领导的指导和点化，我深感荣幸！结合自身工作实际，我从以下几个方便进行总结：

＜一＞：政治思想

政治思想稳定、在工作中不断加强自身学习，坚持用政治理论知识武装自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步、学习中使我开阔了视野，拓宽了知识、坚定了政治立场、政治思想素质和理论水平有了明显提高，签别是非能力也得到了很大的提高！

＜二＞：作风纪律

作风纪律严、工作和日常生活中严格要求自己，不做违纪违规事，严格按条令条例办事！作为机关公勤人员，我清楚的知道贯彻条令条例是打牢部队基础的经常性工作，是确保部队正规工作生活秩序安全稳定的根本保证！

＜三＞：思想素质

本人思想素质好，首先是尊重领导团结战友，工作中时刻服从命令、听从指挥，保持时刻听召唤、认真完成了上级赋予的各项任务，平时能够摆正自己的位置，时刻保持清醒头脑，做到了不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问，不该说的不说，坚决不再背后议论领导、战友！在生活中相互关心、相互帮助，共同健康成长，工作中相互学习、相互鼓励、共同进步！

＜四＞：工作能力

自从调入机关以来，积极学习本职业务，奋发向上、力求进取，不断提高工作能力，精通本职业务，高标准高质量的完成了上级和本职工作任务，得到了上级的一致好评！

＜五＞：存在的问题和整改措施

回顾上半年工作和生活，虽然取得了一点成绩，但、在不同方便、不同角度依然存在许多不足和和差距集中表现在：

（1）：理论学习不够经常、主要体现在、侥幸心里、不求甚解！不经常、不细致、不深入、不系统、不全面、不规范，理论学习与实践结合的不够紧密等问题…没有完全达到学以致用，用以指导实践在把理论学习成果转化为工作实际上做的不够、效果不明显，理论素养没有达到一个新的高度！

（2）：方法不够科学，主要表现在方法单一，缺少灵活性、原则性与协调性结合的不够，效果不明显、不到位、不恰当，发现和指出问题多，盯着问题和跟踪抓落实还有所欠缺，导致工作不细致、不具体、不深入、不扎实等问题…

（3）：素质能力不够过硬，主要表现在对部队建设、机关管理不断出现的新特点、新问题、新规律研究探索的不够，在解决工作中遇到的问题时针对性实效性上有差距，综合素质和工作能力与胜任本职工作还有差距，在实际工作中经常会出现一些这种或那样的问题，没有达到最佳效果。

（4）：上述的问题和差距都是现实生活工作中存在的，自己有决心在今后工作和生活努力纠正和克服，努力倾心于自己所爱的事业，不断加强思想政治建设和理论修养，始终保持昂扬的精神状态，进一步增强事业心、责任感、紧迫感和危机感，扎实工作、求真务实，进一步强化法规和政治意识，廉洁自律，认真履行新使命，努力把下半年工作完成的更好、更出色。

以上是本人的半年工作总结，不到位的地方请领导给予批评指正。

风个人工作总结篇6

一、指导思想

本学期，寨头堡中学总务处将在教委、校委领导下，坚持以教育教学为中心，坚持“以人为本，服务育人”的方针，牢固树立“全心全意为师生服务”的后勤服务意识，实事求是、脚踏实地的落实和完成各项工作和任务，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性，总务处工作计划。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。凭着团结、实干、节俭、创新的工作作风，全面做好学校教育教学的各项后勤保障工作。

二、基本思路：

1、以学校的教育、教学工作为中心，及时提供教育、教学所必需的设施设备，有效地保障教育、教学工作的顺利进行。

2、严格以各项后勤管理制度为保证，为学校的一切教育教学提供优质、高效的后勤保障和服务。

3、利用学校规章制度，加强教育和管理，做到管理育人，服务育人，使师生员工树立热爱劳动、爱护公物;节约水电、珍惜劳动成果的意识，工作计划《总务处工作计划》。

4、力争使学校美化、净化、绿化，为全体师生创设优美的工作、学习环境。

5、安全工作常抓不懈，为创建“平安、文明、和谐”的校园打下扎实基础。

三、工作措施：

1、不断学习，努力提高为师生服务的意识和水平。

为协调学校全方位的工作，为教育教学服好务，为师生工作和学习创造优美舒适的环境，后勤工作人员首先必须认真学习各项业务知识，不断提高思想认识和专业基本技能，明确自己的工作岗位职责，牢固树立不怕脏、不怕累、不怕苦、乐于奉献的思想，全方位的为师生服好务。同时落实岗位责任制，实现人人有责任，个个有压力，事事讲效率，做到今天该做的事绝不拖到明天。以此来提高办事效率和服务水平。

2、勤俭持家，开源节流，严把物品进出关。

在资金的使用上要本着勤俭办学，勤俭持家的原则，减少不必要的开支，把有限的资金用在刀刃上。严格实行购物审批制度，在具体物品购买时，一方面严格执行审批、购物、入库、出库等程序;另一方面要做到货比三家，力争价廉物美。坚决以学校大局为重，不损害学校和师生的利益，克服人情购物及质劣价高的物品，杜绝盲目采购及随意扩大采购数量而造成的损失。

2、搞好校产登记，加强校产管理。

及时做好每样物品购进的验收、登记工作，所有固定资产及时录时反馈、及时教育、及时扣分。

6、学生用课桌凳的管理。学生的课桌凳使用已经过近两个循环周期，损坏比较严重，限于资金现状，大量购置不现实，这就需要对原有课桌凳进行排查、修理，确保能正常使用 。

7、加强绿化管理，提高育人环境。

上学期学校建设了四块草坪，美化了校园，，本学期将高度重视对草坪的管理，及时关注草坪生长情况，及时做好浇水、施肥、治虫、拔草工作，力争把一面绿茵茵的草坪还给学生。与此同时也要做好其它区域绿化的修剪等管理工作。

8、高度重视安全工作，以高标准创建“平安校园”。

安全工作作为学校工作的重中之重，坚持做到常抓不懈。要高标准、高要求做好学校各项安全工作。精心制订安全工作计划，扎实抓好安全教育，落实安全责任。进一步加强门卫工作，尤其强调夜间值班的后勤人员，按时落锁，加强巡视，防火，防盗。确保学校财产不丢失、不损坏。

风个人工作总结篇7

办公室文员工作是我的第一份工作，也是我职业生涯的一个起点，我非常珍惜这份工作，并努力适应这份工作。现将20xx年的工作总结如下：

第一，以踏实的工作态度适应办公室工作的特点

办公室是企业运营中一个重要的枢纽部门。协调和沟通企业内外的大量工作，以便根据情况下达命令。这就决定了办公室工作的复杂性。每天除了工作之外，经常有计划外的事情需要临时处理，一般都比较紧急。得放下手头的工作，先解决。所以这些临时事务占用了大量的工作时间，往往是忙了一天也没做完。但是手头的工作不能耽误。我今天欠了帐，明天还有其他工作要处理。

办公室人手不足，工作量大。特别是企业的会议工作比较多，需要部门员工的团结协作。在与各种活动、会议开会时，积极配合会议工作，与部门同事一起思考，争取同一个地方。我不在乎多做少做，只期待活动圆满完成。

办公室是服务部门，我认真做好各种服务工作，保证工作正常开展。当其他同事来部门间查阅文档或查阅电子文档时，我会及时处理。下属机构来咨询或求助，我会解答解决相关问题，真心为大家服务。

第二，认真做好自己的工作

我主要完成了以下工作：

1、文件流通归档及时，文件流通、阅读严格按照企业规章制度和iso标准化流程要求进行。保证所要准备和传阅的各类文件的及时性，及时向各基层组织传达上级文件精神，保证政令畅通，文件阅后负责归档、保管和查阅。

2、签发的文件无错误。做好子企业的发文工作，负责复制、修改、扫描发送附件、发送邮件。此外，协助各部门发放文件。企业发文量大，有时一天要发的文件很多。我逐一仔细检查手稿，以确保文件的质量。

3、准备办公室会议材料，整理会议纪要。每月月底，检查各部门月度计划的执行情况，收集各部门月度总结和计划，起草当月工作回顾，将办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议纪要，经领导修改后发送各部门传阅。

4、宣传工作是企业在系统内外树立社会形象的重要手段和窗口。内部宣传方面，主要打算写企业简报，做好办公室报纸的组稿，协助黑板报的编发。在对外宣传方面，我完成了更名分公司的广告，庆祝公司的广告，元旦和元旦的广告。另外，我基本上每个月都会在报纸上发布信息。

5、完成办公室文员的职责。办公室文员工作是一份有责任心的工作。很多部门请示，工作报告都是我一个人交给领导室，有些需要保密，需要我在工作中细心耐心。

6、积极参与企业文化活动。我积极参与了司青的拓展训练、员工家属会、省运动会、中秋爬山活动、比较学习竞赛活动等多项活动的策划和组织。它有助于企业文化和凝聚力工程的建设。思维、理解、工作能力都有很大进步。

第三，工作的整体思路不清晰，还处于一件一件处理事情的简单应对状态。光钻自做是不够的，不要动太多，不要瞻前顾后，先做，对工作没有足够的热情和主动性。有的领导交待后，没有积极投入太多精力在工作上，导致工作被动。

但是，面对这些缺点和困难，新的任务和新的压力，我会以更加积极主动的态度迎接它们，在工作中发挥更大的作用，取得更大的进步。